Каждый принцип проверен сотнями сделок. Бесплатный разбор с деталями и цифрами — в канале «Свой Гектар».
Правильная география
Большинство подают заявления везде или там, где думают, что «тема» сработает. Алексей — только в регионах, где покупка без торгов возможна в 3–5 раз ниже кадастровой стоимости.Результат: каждый полученный участок стоит в 5 раз дешевле рынка.
Оптимальная ценовая категория
Портфель формируется из участков по 500–700 тыс. ₽. Ниже 500 тыс. — слишком маленькая маржа, выше 900 тыс. — медленные продажи.Результат: максимальная оборачиваемость портфеля.
Финансовая модель
Государство даёт год на постановку участка на учёт и заключение договора. Алексей не выкупает все участки сразу — он использует этот год для реализации части портфеля.Результат: постоянный денежный поток без необходимости в больших стартовых вложениях.
Количество в работе
Алексей держит одновременно в работе не менее 400 заявлений. Почему 400? Чтобы получать по 20 участков в месяц, нужно подавать 200 заявлений. Удержание 400 в работе даёт запас прочности.Результат: стабильный поток новых участков.
Фокус на ликвидность
Дорого ≠ ликвидно. Алексей не гонится за участками в Подмосковье по 1,5 миллиона — он берёт 10 участков в Самарской области по 500 тысяч. Быстро продаёт 3 из них. На вырученные деньги покупает один участок в Подмосковье, если нужно.Результат: высокая скорость оборота капитала.
Делегирование продаж
Алексей не тратит время на реализацию. Риэлторы за процент берут на себя продажу земельного банка.Результат: он фокусируется на том, что умеет лучше всего — получении участков от государства.
